销售:不得不爱

http://www.hwcentre.com/news/2014-04-21 10:08

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  无论你要推销的是一款产品、一个创业的点子还是一个简单的愿景,这都无所谓:推销并不是销售的那些陈词滥调和完成交易。它是一件简单得多的事情。

  

  很多人—甚至是一些以推销为生的人—都对于推销感到不舒服,即使他们并不是那么不喜欢它。

  人们之所以觉得不舒服是因为他们错误地认为推销就是一种让他们不能做真正喜欢的事情的行为。他们不明白的是推销仅仅关乎有目的的激情。

  激情是你在做某件你真正感兴趣并且能够让你兴奋的事情的时候自然迸发出来的。激情和其他人毫无关系。事实上,伟大的艺术家往往非常热爱他们的艺术,无论别人是否能够看到或者听到。

  但是,当你要求另一个人参加你感兴趣并且让你兴奋的事情的时候,你就为了你的激情添加了一个目的。

  在这一点上,无论你是否意识到了,你就是在“推销”,因为其他人必须现在就决定是否在让你兴奋并且感兴趣的东西上投入自己的时间或者金钱(两者其实是一样的)。

  例如,假设你有一个关于产品的、伟大的想法,你喜欢谈论它,你很享受让这个想法变成现实的感觉。这就是你的激情。

  当你告诉别人你的想法、给他们看原型或者要求他们投资的时候,就是给你的激情添加了目标。

  最成功的企业家从来都不会将“推销”当成是独立的活动,最成功的销售人员也是如此。无论他们的激情是改变世界还是只是帮助一个又一个的人,是激情在“推销”。

  这并不是说,销售技巧不存在或者说这些技巧没有价值。但是,销售技巧只是帮助你更清晰地传递你的热情的方法。它们本身一点也不重要。

  所以,忘掉“推销”吧。甚至都不要去想这个词。找到让你充满激情的事情,然后给这种激情照一个目标,邀请其他人成为它的一部分。

  你怎么能不爱它呢?